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猎头分享:BD前准备之不打无准备之仗

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  如何开展BD工作?首先我们要先想明白为什么要开展,我们的目标是什么?先动脑后动手,不仅要在意你的速度有多快更要注重你的方向是否正确。

  好的开始等于成功的一半这句话也适应于我们的BD工作,我们主要来探讨如何开展BD前的准备工作--不打无准备之仗。

  

  我们都需要做好哪些准备呢?

  1.笔和本,一门清晰的电话,一台电脑,一面小镜子,录音电话或录音笔

  2.公司的SWOT分析

  3.顾问的爱好、能力、时间和公司数据

  4.相关行业知识、公司、资讯并确定目标公司

  5.相关行业职位的列表及职能

  6.积极不慌乱的心态

  7.恰当的语速

  8.开头语

  9.问题列表

  10.坚持的意志

  1.笔和本是记录电话的内容和对方的问题最关键的是对方拒绝的理由。电话一定要清晰否则对方听不清你讲什么。

  一台电脑是需要你查询你的目标公司和相关的行业信息等以及记录和管理你的数据。一面小镜子是让我们随时知道我们的面部表情,我们是否在微笑?录音电话或录音笔,听听我们自己的讲话方式和语言的组织能力是否还有需要改善的方面?

  2. 公司的SWOT分析, 顾问和BD是公司的重要组成部分你们制定的目标是否同公司的整体目标一致,你制定的目标如何例如公司的品牌?如何建立公司的品牌?公司的优势,劣势是什么?我们会有什么样的机会,更重要的是我们会遇到什么样的威胁和挑战?

  3.为什么要了解顾问的爱好、能力和时间以及公司的数据呢?BD和顾问不是两个单独的个体而是一个整体,为了达到一个双赢的结果你首先要了解顾问的喜欢和强项。他为什么要做你BD回来的单子?

  因为你BD的单子是他期望的职位,是你帮助她一起来完成了他的愿望。那么顾问的能力和时间是否能满足他的愿望呢?所以你要去帮助顾问一起去评估同时要达成一致。最后在考虑公司的数据能否支持我们这个目标。如果没有我们要做什么?

  4.做了以上三点准备确定好目标以后我们就要开始去了解和制定相关的目标公司了。这里一定要注意你的目标公司一定要和顾问一起来制定并最后让其确认。不要你以为。

  接下来你就要去学习和了解这个行业的知识了,更关键的是别人不知道的或最热点的--资讯。

  5. 思路同4.

  6. 你准备好了吗?你能承受每天50个电话被拒绝40个吗?如果拒绝40个你觉得问题出在哪里?你应该如何去面对这个挑战?

  7.你说话的语音语调和语气都非常关键。你如何来控制整个交谈的节奏或者你是否需要控制这个节奏呢?

  8.开头语,如何制定开头语?如何你考虑好了以上的7个问题把总结的东西变成2句话就是你的开头语。

  9.问题列表,HR会用什么方式拒绝你?这些问题你是否会解答?

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