如何通过猎头找到合适的工作

上次跟大家分享了找工作的几种渠道。这次着重跟大家讲一讲，如何跟猎头配合，找到一份心仪的工作。

猎头这份职业，算是舶来品。在二十世纪末刚刚进入到中国的时候，以外资为主。其主要工作内容是帮客户企业进行寻访高端人才。那个时候猎头公司不多，人员从业质量相对较高。随着我们的经济能力不断提升，带动了猎头行业的蓬勃发展，慢慢本地化猎头公司形成了一股不可小觑的力量。更多的民营猎头公司通过取消最低收费、降低费率、延长保证期等一系列操作，成功的将猎头市场从供不应求变成了供大于求的完全市场竞争局面。候选人的资料被充分的共享，有的候选人能一天接到几个甚至十几个猎头打来的电话。

那作为候选人，我们如何与猎头开展合作呢？首先，要互相尊重。猎头是不会向候选人进行收费的。我在2016年的时候，还接到过一家猎头的电话，当时说顾问手上有好多机会，问我愿不愿意拿出月薪的30%进行付费尝试，被我当场拒绝。截止到目前，这家公司好像已经销声匿迹了。所以首先要记得，我们跟猎头之间是平等的合作互惠关系。讲直白点，猎头帮我们推荐我们心仪的工作机会，同时猎头能够从客户企业收到佣金。有很多小伙伴对猎头的作用不是了解得很清楚，觉得猎头的作用不大，很多时候在态度上显示出了一些不尊重，这样在通过猎头操作岗位的时候会非常不利。一个优秀的猎头可以帮候选人争取到很好的薪水，并且能帮候选人分析市场前景，规划好职业上升通道。反之，一个优秀的候选人同样能给到猎头很多行业建议，并且很有可能在几年内通过这个候选人拿到多次佣金。所以，互相尊重是事情良好开端的前提。

第二，要学会甄别猎头的水平。甄别规则第一条，自我介绍越详细越好，猎头的沟通方式先以电话为主，一般的话术是：您好，请问是XXX么？我是XX公司的猎头，我叫XXX。我是专注于XX领域的顾问，今天找到你，是因为我在帮一家XX公司寻访一个XX岗位，不知道你最近有换工作的打算么？如果一个猎头不能以类似于完整的对话先介绍自己，要么十有八九是刚毕业的小年轻，要么是小猎头公司把自己做成了职位中介。你把找工作的事情寄希望于话都说不清楚的人身上，还不如有时间多在网上刷刷简历。甄别规则第二条，职能越细分领域越专注越好。一般正规的猎头公司会给内部进行分组，一般是行业-职能-地域。举个例子，一个猎头，可以是负责IT行业其中的软件开发职能。也可以是，IT行业其中的软件开发职能，在软件开发里只负责Java职能的寻访。而如果你是一个Java工程师，你会觉得谁更靠谱？简单来说，一个人的精力是有限的，一个猎头负责的职能越专注，那么猎头在这个领域里面的积累就会越多。猎头积累越多，对于行业信息和职位了解程度就会越高，在职位的把握和匹配精准度就会越高。如果一个猎头什么行业都做，什么职能都做，抱歉，个人认为这不是一个专业猎头的好选择。甄别规则第三条，地理位置上离你越近越好。假如你在上海，一个上海的猎头推荐一个上海的机会，和一个深圳的猎头推荐一个上海的机会，你更倾向于相信哪位猎头多一点？不可否认的是，随着互联网技术的不断进步，信息共享的幅度在不断加大。但是我们在跟猎头合作的过程中，想要获取信任，单单靠电话或者视频通话是远远不够的。一般来说，如果猎头希望在本地跟你见面详聊，除非这个猎头电话里沟通的时候表现得特别不专业，那么可以考虑与猎头见面聊聊。而且面谈后，猎头对候选人的判断会更准确，推荐工作机会也会有的放矢；而候选人跟猎头建立了联系，就算当下没有适合的机会，在未来什么时候说不定就能帮上忙。

第三，要充分信任。既然初步跟猎头沟通表示出了充分的尊重，也甄别出了对自己合适的猎头。再余下的合作期间，切记，要充分信任。如果有简历造假、薪水夸大等不老实的事情，一定要第一时间告知猎头，否则流程走到最后，是对双方都不利的事情。另外有任何诉求可以很直接地告诉猎头，千万不要拐弯抹角，到时候理解上双方有歧义，结果无法达到期望，对于双方都是个遗憾。

如果有人说，没接到过猎头的电话或者找自己的猎头很少怎么办。首先，尽可能的把自己的简历写完整(关于如何写简历，接下来会写一篇文章来介绍），然后投放到各个网站上去。其次，很多招聘岗位会标明“猎头职位”，可以直接投递，猎头会择机联系候选人。第三，就是转介绍，身边的朋友可能有靠谱的猎头，可以让朋友推荐给你。

总之，选择到专业的猎头，可以帮助到我们的职业生涯快速发展，希望大家在职业晋升的道路上，能够找到越来越多志同道合的小伙伴。

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