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猎头分享:速度也许不能帮你更优秀

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01

昨天一位高管候选人J联系我,他接到我们猎头顾问的通知,没能通过客户的面试,他有些沮丧。

J在行业内也是小有名气,去年底我们帮他推荐了我们一家行业内头部客户的高管职位,这个职位我们在全球内看了不少人。

其实这样的职位,圈子都很窄,真正符合要求的很少,并不会有很多轮面试,所以能入围的人很少,最后董事会见的人更少,不过J最后并没有能通过董事会的面试。

我们猎头顾问X接到面试失败通知,就直接转给了J。

J又转给了我,我发现失败通知中的原因主要还是董事会意见不一致,核心成员有些主观因素,这在高管评估中也是难免的。

任何面试,成功不成功都有可能,这样经过层层推荐的高管,不会在技能经历上欠缺很多,只能说最后合适不合适上有所考量。J算是成熟的职场人,也不会不理解这种结果。

但问题是:因为反馈这是客户发给顾问X的,很是简单直接。X根本没有做任何分析或解释,直接就转给了J, J这样的候选人身居高位多年,接到如此直接明了的拒绝,也确实比较伤人。

候选人J明显是非常不开心的。对客户也有所怨言。

实际上,我对客户和候选人J都很抱歉。

我和顾问X了解时,X丝毫没有觉得不妥,更不觉得伤害了客户,当然更不觉得自己工作上有问题了。我让他分析这件事,他直接说,J太XXX(负面形容),不合适,客户没看上,我再重新找就是了。

让我想到我们一位优秀的行业总监和我说过一个我非常认同的比喻。

这些顾问把候选人当盘子里的菜,一旦被剩下了,就可以被倒掉了,其实每位候选人都应该是珍宝,哪怕没被挑走,也是珍宝。

02

只要现在稍微有点能力的职场人都接触过各式猎头。

以至于很多人认为,猎头顾问是个门槛不高的工作,实际上,几乎所有人又都清楚,优秀的猎头顾问凤毛麟角,差异在哪里呢?

猎头行业内其实藏龙卧虎,就是我们公司也有一大群学历、背景、经历非常亮眼的顾问,业绩每年百万也不在少数。

但是很多顾问并不能一直站在顶峰,他们是绩优顾问,真正能在业内被称为优秀的,能经得住行业周期考验、不断从一个高峰向另一个高峰攀登的真的极少极少。大多数曾经绩优的顾问在一道道无形的岁月洗涤下,平庸或退却。

顾问X也是位非常聪明能力的绩优顾问,我和他分析这个案件时,他说的也是很多猎头的心声:

候选人哪有忠诚度啊,不就是因为我手上有好职位,但如果这个机会在别人手上,他也不会理我。客户既然不要这个人选了,我们再帮客户找到合适的,还在意落选的人说什么吗,何况,他们本来HRVP就是这样说的,我直接转给J,又没有夸张.......

确实职场上,和猎头接触的人才虽然多,对猎头的期望高,但能有多少候选人把猎头真正当长久的关系维护。

甚至有些候选人根本不尊重猎头,昨天陈功老师还说了有的候选人提出猎头要秒回这样的要求。

其实无论是用过猎头就走的候选人,还是用过候选人就放弃的X,都是这样认为的:

关系是用来交换的,在没有交换价值的时候就没有了维护关系的价值。

03

但是关系也是相互的,深入的关系是需要时间筛选建立维护,花那么多时候维护已经无效的人选太没有效率了。

商业上,效率确实很重要,但是不是所有有效率的关系都可以只用速度来衡量。

以猎头市场为例:

为了效率,有猎头顾问直接把客户的JD、面试反馈直接一字不改转给候选人,也经常把候选人的简历一字不改直接套个模板转给客户;

为了效率,有些企业不加选择,来者不拒,直接用几百甚至上千个猎头公司,谁的价格低,谁先抢先推荐简历就算谁的,以至于有些猎头顾问根本不和候选人打招呼,直接网络上找到简历就占个坑;

为了效率,有些人才找工作时将自己的简历尽可能多投,不找工作时绝对讨厌猎头打扰,对猎头颐指气使等等。

这个市场,大家都在和时间赛跑,谁有时间对无用的关系在意呢。

在中国激烈竞争的市场上,快鱼吃慢鱼,没有速度几乎无法生存。但任何事都会有代价。

确实,没有速度让人走不快,但是,只顾速度让人走不稳,走不长。

我们往往看到,

那些过于讲速度,不做深入沟通,没有长远观念的顾问,很容易沦为简历的搬运工,客户反馈的传声筒;

那些过于过于关注价格和数量,不愿意和猎头、候选人深入沟通,没有长远观念的企业,很容易疲于奔命,企业文化松散,品牌维护艰难;

那些只在找工作时投简历,找机会的,不愿意深入发展自己人脉网络,没有长远观念的职场人在工作困境时缺乏指导,没有机会等等。

职场上聪明人太多,可惜,市场不是单次博弈,谁也无法占尽便宜。

我观察过上万人才的职业路径,职场上每行每业都一样,很多人都有一段或长或短的职业上升期,有些到了一个平台,盘整甚至周折后再一路向上,但每个人到了一个层级就再也上不去了。

“优秀”现在是现在惯常夸奖成绩突出的人的泛形容词,可是我觉得绝大多数短期成绩突出的人只能称为“绩优”,真正的优秀除了有超出他人的成绩,也要有跑赢时间的能力,经得起跨越周期的考验。

对于猎头行业的猎头顾问如此,对于其它行业的人才也是如此。

职场上对于绝大多数人来说,努力上进做好事确实会脱颖而出,成为绩优人士,但只有那些用系统和长远的观点做事才可能成为优秀。

越到职业的中上阶段,能力差异就不是最本质的差异,社会网络,关系维护,战略思维再加一点点运气,这些不一定是自己努力就起作用的因素作用更大。

而这些让你抗周期能力和资源,往往是不仅考虑速度,而是长久建立起来的。那些深深的职业护城河往往是需要更长时间,更深入沟通,更多给予而非索取才能建立起的。

速度很重要,效率可以帮助你成为绩优人士,但会不会更优秀,还需要速度之外的东西。

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