猎头如何争取和把握职业成熟度不高的人选

伴随着高新技术的快速发展和应用，职业门类的分化不断向纵深推进，技术类岗位也因此越来越多地进入猎头服务领域。

步入猎头顾问视线的目标人选也从多年职业历练的职场老手，拓宽到工作经验在三年左右的职场新人。同时，社会对技术人才的培养速度远跟不上市场需求的现状，又决定了技术研发类人才的招聘难度。

因此，交给猎头成了HR们的必然选择。

相较于技术能力，这类人选的共同特点是职业成熟度不高。工作经历和人生阅历的不足导致这些技术能手对职场的认知和职业发展的意识相对不够。

因而，跟那些经过多年职场磨练、职业成熟度较高的人选不同，对技术新秀们的把握难度要大得多。

由于领域狭窄，一些专业技术人才在市场上本身就很稀缺，再加上市场需求的刚性，把人选的胃口吊得很高。

接到猎头电话时，一部分人选就会表现得非常不切实际：

对职位和薪水的要求极其不合逻辑；

面试爽约成为稀松平常的事儿；

得到offer后，也不承诺是否能按时入职，而是等待或四处寻觅更好的职位和更高的薪水，如此等等。

令猎头公司和招聘企业非常头疼。

帮助初入职场者成长，是猎头社会价值的一种体现。虽说服务客户，为企业物色人选是猎头公司的天职，但作为服务产品，所推荐人选的质量却决定了猎头公司的专业度和高度。

跟有形产品不同的是，人选的质量本身并不是由猎头公司造就，而是由社会和雇主在塑造。在这里，猎头公司做得更多的是对优质人选识别和挑选。

为了不断拓宽可挑选的范围，猎头公司会有意识地去广泛吸纳人选资源，持续关注人选的发展和动向，协助他们走稳漫长职业阶梯的每一步。

信任是任何合作开始的前提。对猎头顾问的信任，要从认识猎头这一事物开始。

初入职场，就能引起猎头顾问的关注，这类人选的职业开局还是比较顺利的。但又由于职业历练不足，并不是人人都能了解猎头服务的真实内涵，有些人选还是第一次接到猎头公司电话。

因此，有必要让他们明白，猎头并不是要从他身上获取利益。推荐新机会给他，帮助客户物色人选的同时，更是帮他提升职业发展。

无论推荐成功与否，都不会跟他收取一分钱。成功的推荐，是对他过往经历的肯定，也是更高的职业起点的开始。

跟靠谱的猎头顾问保持良好的长期互动，等于找到了未来几十年职业生涯的经纪人，免费帮他规划和打造精彩的职业人生。

在明白了这些道理后，我想人选没有理由不信任猎头，不真诚地去跟猎头顾问合作。

二、把握人选，需要以自身的专业度，对人选进行有效的职业指导，把他们导入正确的职业发展轨道上来。

人的一生，大部分的岁月在职场度过。漫长的职业生涯，其实关键的只有几步。而每一次换工作，是职业人生的重大转折。

转得好，不用说你的人生会有一个接一个地精彩跨越；而一步踩不好，有可能会跌落回起点，好几年都缓不过劲来。在你看来利益最大化的跳槽，也许正是害了你大好前程的败笔。

猎头顾问深度了解职场，能看到你五年、十年，甚至更久远的发展，他们的建议无疑是值得参考的。

眼前的薪水固然重要，但十年后你挣多少薪水，往往在于你今天做什么样的选择。因为你看不到的，却正是猎头顾问天天在目睹的东西；等你能领悟到了，却已在歧路上走得很远了。

人总要在栽了跟斗，才学会成长；在这里，其实你可以不用栽或少栽跟斗。只要你愿意，会有人免费帮助你避免走弯路。

三、推敲和比对人选前后话语，揣测弦外之音，判断真实程度和背后隐情。

进入offer阶段的人选，需要多次接触和沟通，反复了解动机和现实状况，进而判断话语中有多少不实成分。

成熟度低的人选，对于自认为不便于说或者羞于透露的情况，会选择隐瞒和欺骗猎头顾问，但是无论话语编造得多么合乎情理，天衣无缝，在经过多次交流后，马脚终会显露。

猎头顾问需要善于发现人选的内心顾虑，因势利导，鼓励他们说出真实想法。了解和关心人选现实困难，给予指导性建议，帮助他打开心结。

要让人选明白，他并不是猎头赚钱的工具，也不是唯一的选择。顾问之所以不想放弃他，很大程度上是为他的将来安排了一个合适的发展平台，因为当他入职后，如果不能胜任，或者很快离职，损失最大的是客户和猎头公司。

专业的招聘方和猎头公司，他们都不傻，不大可能会去争取一个不合适的人加入公司，给自己制造麻烦。

因此，对于人选来讲，还是把你那些费尽心机编造的托词趁早收起来，坦诚地面对猎头顾问。就算有N个理由，再复杂的情况，也要坦率地表达你的真实想法，好让用人方及早准备，避免陷入被动。

如此，对人对己，都有益处。

因为，在职场行走，你不大能离得开猎头；如果希望走得更好，更离不开他们的悉心帮助。进入猎头视线并能被成功推荐，证明你已经有个良好的开端。而诚信的缺失，却是职场的大忌。

也许眼前感受不到多大的损失，但长远来看，无异于自掘坟墓。你是否接受offer、能否成功入职，其实并不很关键；重要的是，不能因为你的不当做法，浪费了的宝贵时间，误了别人周密的计划。

一旦被拉进了黑名单，你接下来的路，会很难走。

所以，对于专业领域知识扎实、经验丰富，但职业成熟度不高的人选，猎头顾问需要花更多的耐心和精力去辅导、争取和把握，帮助人选成长的同时，也为客户和社会创造效益。

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