【才职道】企业为什么选择与猎头合作？

发表时间：2020-12-01 14:12作者：陈怡心

进入猎头行业已经5年了，这其中有不少朋友会问，招聘，不是一件很简单的事情吗？企业为什么不自己招？事实上，与常规岗位招聘不同，高端人才的招聘并不是一件容易的事，那今天就想跟大家聊聊企业为什么要选择跟猎头合作？

为什么要合作？换个角度想想，为什么不合作？顾虑在哪里？在与大量的企业接触过程中，我会发现，企业的顾虑无非就是两点，一是成本，费用看起来很高，划的来吗？二是成果，猎头能帮我快速高效的招到人吗？

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一、成本
首先来看成本问题。也许很多企业会觉得猎头费很高，划得来吗？划不划得来这个问题我们可以从显性成本和隐形成本两方面来看。

第一，显性的成本，招聘一个合适的高端人才，企业“传统的自有渠道”通常需要付出人力的成本、各类线上网站的成本、选拔的成本等等，同时还需要耗费很大的时间和精力，其显性成本比并不低。除此之外，我们还要看到隐性的成本，高端人才向来是比较稀缺的，这类人通常不会通过简历投递来获取机会，所以企业的常规渠道很难在短时间内匹配到合适的人才，那么这种情况就很容易产生“空职成本”和“机会成本”等。综上两点我们不难看出，在高端人才的招聘中，专业的猎头公司的综合成本反而是更低的，同时企业要看到，精准快速的将人才匹配到位，其所创造的价值可能远远高于猎头的成本，这就是我们常说的投资回报率。
二、成果

其次，我们再来看看成果问题，我自己招了很久都招不来，猎头能帮我快速招到吗？能否快速匹配取决于三个方面：定位、渠道、人才

定位
所谓定位，也可以简单理解为人才画像，我们需要这个人来帮企业解决什么样的问题？具备什么样的经验、技能甚至软性技能。一个岗位只有定位清晰了，我们才能精准挖掘，一个专业的猎头不会只是依照岗位JD来招人，一定是能深入到企业，结合行业和人才市场的情况来帮企业做好人才画像，这样可以大大降低猎头的试错成本；
渠道
第二是渠道，专业的猎头公司经过多年的沉淀和挖掘，本身就积累了丰富的高端人才库以及广阔的行业人脉圈，这就注定了猎头公司在高端人才招聘中的成功率要远远高于企业自己；
人才测评
专业的猎头公司一定的有专业的团队加持，在充分了解了企业的人才画像后，猎头顾问会通过一些列测评方法，全面了解人选的知识、技能、性格、价值观、职业习惯、管理风格以及真实诉求等“重要信息”，这样推荐上来的人，必然更加匹配企业的用人需求。
所以从定位、渠道、和人才测评三个方面，我们能很明显的看到猎头在高端人才招聘领域能够做到高效和精准的依据所在。
讲了这么多我们简单总结一下，企业为什么要启用第三方人力资源公司来进行高端人才招聘，第一，实际成本低，且投资回报率可能更高；第二，专业的猎头团队是有能力帮企业高效、精准的匹配到人才，并提供全流程的质保服务；最后，也想额外提及一下，某些阶段，通过猎头招聘职业经理人，也是提升企业形象的一个好机会。

作者简介

陈怡心，西安兴中猎头人力资源有限责任公司高级项目经理
西安交通大学研究生在读。国家级人力资源管理师、企培师、职业生涯规划师，西安市人社局创业导师、西安市劳动仲裁调解员、西安市人力资源行业先进个人。专业技术序列为T6。
长期以来从事高层次人才引进（猎头）、人才测评、人才培训等工作，擅长地产、金融、制药领域，承担公益大学生职业生涯讲座、公益培训达10余次。以清晰的逻辑思维，干练的工作作风深受企业和人才好评。
供稿：项目四组作者：陈怡心

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