猎头资讯 | 猎头新人的人才寻访资源库

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新人，只是从业时间短，只要方法得力，收效不见得差。见过很多入职1个月就成单的，也见过很多入职半年都没有成单的。

很多新人会选择在网上找各种教程和学习方法，不过他们看到的教程很多都是看起来“无懈可击”的方法论，看起来句句在理，但是在实际应用过程中，往往会产生很大的偏差，最终结果还是找不到人。

我们看一下下面的前期步骤：

第一点：职位分析

静下心了解职位背景和行业背景，从产业链的角度去定位公司的市场定位，从赢利模式分析的角度去揣摩职位的定位，忘记了JD，只剩下要找什么样的人时，职位的感觉就找到了。

第二点：职位吸引点寻找

通过对客户公司的分析，从行业背景、发展速度、公司高管、职位空间、薪资等角度，寻找到职位的吸引点，（当然著名公司OR真正的高管层职位就不用这么费力 了），制作一份职位说明、吸引点的猎头邮件，一份好的猎头邮件将会事半功倍，无需太多口舌就能快速的达到目的，从营销的角度来组织语言、美工。

第三点：制订寻才方案

正常的寻才方案包括：人才网站、本地库优秀人才、BAIDU搜索、通讯名录、业内人脉、目标公司相近职位人选这些方案，如何根据职位特点迅速判断用什么样 的组合方案是个熟能生巧的经验工作，没有更巧的办法，反复训练直至信手拈来，而这是作好猎头业务的关键环节，必须得攻克。

第四点：重点人选锁定

从初步筛选的人选中，通过对职位的理解，划分出“重点人选”、“可能适职人选”、“线索人选”三类， 重点人选应优先操作，如重点人选经过沟通可以接触，余下的二类人选就无需沟通了，依此类推。

第五点：电话沟通

风格可以各异，但自信、自然是根本，自信：是因为你在与他沟通前你已经研究过他的资料，并且结合职位你已经想好了问他的问题，如何展示这个职位机会给他，所以你自信。而自然是让大家彼此放松的基础。有合理的语调和语速，不急不慢的节奏。

学好方法论是做好寻访工作的前提，但是光有方法论是不够的，理论和现实之间存在着巨大的差距，因此，还需要更多的实际操作才行。

来源：才库猎头

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