对猎头粗浅理解和分析

这几天通过自己查阅各方面的资料相当于是比较全面的去了解了一下猎头这个行业同样也思考了接下来自己需要去做的这件事:从三个方面去阐述我自己的一些想法:认识与理解、现状和问题、发展及未来:

一、认识与理解

没有接触过这个行业的人会认为这是一个特别神秘的行业，特别是胡歌主演的《猎场》播出之后很多人更是对他有了非常大的兴趣，很多人对猎头做了这样的总结:

1.猎头=销售+咨询

确实对于刚做猎头的小白来说首先需要做的就是不停的找简历打电话，因为需要通过这个去锤炼基本功，同时更加有经验的顾问就会根据自己的专业性给候选人提建议，甚至会进行相应的职业生涯的设计。通过不断的分化会形成两大类:

(1)销售型猎头:

在工作的过程中不注意候选人的维护及和自己相关人脉的经营，直接一单成功之后就不管了，不注重提供后续增值性的服务。所以更多的只能通过不断的搜寻进入到各个渠道搜寻简历完成相应的工作

(2)咨询型猎头:

在工作的过程中能够很好的关注候选人并且很注意去经营自己相关的人脉圈，会给到他们很多增值性的服务，特别是很注重去学习提升自己专业性的能力，给到候选人关于职业生涯方面专业的建议。这样他们在把自己存量经营好的过程中，通过自己良好的服务去不断的获得增量，那随着时间的推移他的工作会越来越顺利

对于我来说觉得猎头他是一个很有价值的工作，某种程度上其实就是一个人才经纪人，他真的是去把整个社会的人力资源的价值发挥到最大，把合适的人匹配到合适的岗位上，同时也是在“协助他人，成就自己”。包括当下很多城市都在进行“抢人”大战，因为归根结底经济的不断发展还是在于人，在于人才，那么猎头就是在做这样一件事情:

(1)发掘人才(寻访)

(2)匹配人才(把合适的人放在合适的岗位)

(3)塑造人才(提供专业的职业生涯咨询)

二、现状和问题

根据我自己的理解我觉得当下存在着两个问题:

1.多而杂

      为什么这样说呢?现在市场上有3000多家猎头公司，因为对于猎头这个行业入门的要求是不高的(当然做到很专业另说)，只要能找简历能打电话就可以，大的猎头公司一般也不会去做一些小的市场，所以这也就造成了有很多小公司的存在，他们做的模式也更多的是销售型猎头顾问。这也造成了很多人认为猎头其实并不专业，利用的也只是信息的不对称在找人罢了!

2.人员不规模化

      这是什么意思呢?对于很多公司来说是没有一整个完整的培训体系的，完全是像俄国电影《兵临城下》一样，直接扛枪上战场剩者为王。碰上一个好的老师还好，不然就是完全只能够自己一步步的摸索，这造成的情况是不能够规模化标准化的培训人才，公司也没有规模化的人才超出，结果也就是很多公司人员素质不一，也就会影响公司的扩张。最近看的一个公众号:陈功猎头培训，他正在做这样一件事情，在打磨完整的新人成长课程以及训练体系。

三、发展及未来

觉得这个行业会是一个朝阳行业，为什么这样说呢?基于以下几点:

1.初期的客户教育已经完成，对于很多企业来说对猎头都有了认识和理解，很多公司愿意花钱去让猎头寻找人才

2.随着产业升级的不断进行，我国已经过了粗放发展有人就用的时代，随着接下来并购重组的不断进行，行业分工的不断精细，对于专业性人才的需求会越来越高，那些就需要有人不断的去进行相应的匹配

3.现在很多人已经有职业生涯规划的需求，希望有专业的人能够对自己的职业生涯给到专业的建议，最好能够进行专业的经营进行包装，这就是我们说的人才经纪人

总的来说觉得高端的猎聘服务将会越来越被需要，低端的会被慢慢的淘汰，猎头行业也会面临着洗牌!

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