猎头的三个核心能力是什么?为啥坚持下来的人都是牛人?

即使是从事猎头这个行业，一百个人也有一百种不同的对于猎头是什么的理解，但大家都千篇一律，没啥新意，那我就给大家说点有新意的，望看官们要么猛拍砖，要么不拍砖。

第一层，猎头的能力，应该是像猎人一样，把你扔到大山里，你应该具备打猎的能力，这是废话，我想说的是，猎人打猎的最重要的能力是什么呢?咳咳，听我继续忽悠:现实中的猎人，第一层，也是最重要的能力是，觅境寻踪的能力。你自己想一想，猎头本来就是在找稀缺人才，你的客户会给你发一个普通职位的需求吗?是不是?所以又回到打猎的过程中去，猎人到了大山里，在干嘛呢，在搜寻猎物的踪迹，顺着踪迹就能找到猎物，也许撂倒一个猎物，就是一枪的事儿，可找踪迹可能要花上好几天，你看看这个时间比例，要重视这一步，你做到了吗?

第二层，刚才说了，觅境寻踪的能力真的很好了，紧接猎物的时候是不是木了吧唧就进入猎物的视野了???肯定不是啊，你好不容易找到猎物了，结果被你给吓跑了，你说你冤不冤啊。所以接近猎物，找到合适的发射位置，掏出你的弓箭，三点一线瞄准好，剩下的就是完成动作了。嘿嘿嘿嘿，有没有画面感?老夫正在给你演示的就是用语言营造情境。转回正题。猎头的第二层能力，一定是用好你的工具，啥工具呢，沟通的工具，提问的工具，回话的工具，共情的工具，不可控因素的动态平衡协调工具，等等吧。就像猎人手里的弓和箭，靴子和眼(嘿嘿，啥意思，你提问我再回答)。比如说STAR+L问话法则、READ诱导术、共情面试法，这些都是小工具，关键是你掌握不掌握呢?

第三层

情绪一转，正事儿开始。反观能达到猎物的猎人，优秀的猎人都能跟猎物隔空对话，他们具备这个能力，很多关于猎人或者高手对决的影视剧里都说明白了，叫是英雄惜英雄。不是英雄爱美人哦，哈哈。说的啥意思呢，猎人非常明白猎物的习性。说到现实中的猎头，猎头同志，你应该更明白你所从事的工作和你的对手是活生生的人，世间最难琢磨的就是人，既然你选择了这么难的一个事儿，那你就应该具备我们说的第三层能力，要求是能洞察对手的心理。表现在:有能力通过细枝末节的信息判断出对手的潜台词，必须快TA一步。所以，你要真正明白陌生人之间是怎样产生信任的，影响信任的基础元素在你身上有多少，关系的营建是怎样开始和深入的，人与人的平衡是怎么微妙的动平衡，怎样抓住沟通中的细节，等等。这些都是属于心理学范畴的东西，这也正是那些老猎们，每天都在跟你一样干同样的活儿，可他们乐在其中的原因。因为他们出来具体的业务，他们还在研究对手的心理，说的高大上一点，即研究人类的基本规律。

所以，我专门说一个技巧多牛，为啥呢，人不一样，事不一样，情境不一样，怎么能套用呢，是不是?
所以，如同我们上边说，不仅你想得到一招鲜的能力，我也想啊，哈哈!可是我们要知道，技巧这玩意儿你要用，一定要懂得原理。不要知其然不知其所以然。最后，这句话跟大家共勉:练武不练功，到头一场空!

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