1分钟快速搞懂医药行业

来源 |猎头笔记本

对于从没接触过医药行业的猎头同行来说，相信开始的那一段经历是很“难熬”的，各种听不懂的名词，各种复杂的工艺程序，以及各式各样理不清的架构关系，每一种似乎都会成为我们顺利开展工作的“绊脚石”。

因此，在开始深入到一个个医药相关的岗位之前，对医药行业建立起一个整体的认知是很有必要的。接下来我们就一起顺着下面的逻辑快速走一遍，看看你对医药行业的认识是否会清晰许多:

一、医药产业链介绍

医药行业的产业链条由以下三个部分组成:

1.上游的原料企业主要包括化学药的原料、中药材行业和生物原料;

2.中游的制药企业主要生产化学原料药、化学制剂、中药、生物生化药;

3.然后药品通过流通渠道达到经销商和终端客户平台，最终面向用药群体。

医药制造也可以被称作为“医药工业”;而医药销售也叫做“医药商业”。

由于不同药品的工艺流程及配方可能完全不一样，因此该领域的人才所需要的技能很多时候并不能在多个平台灵活运用，对于专注在工程领域的猎头顾问而言，弄清楚的是“医药工业”尤为重要:

二、医药工业分析

医药工业由以下三大板块构成:

(一)化学制药板块

1、化学制药行业产业链

化学制药板块分为化学原料药和化学制剂两个子行业。

化学原料药指的是用于制造各种化学制剂的原料药物，包括药用的粉末、结晶和浸膏等;

化学制剂指的是直接用于人体疾病防治诊断的药品制剂，包括片剂、胶囊、药水、软膏、粉剂和溶剂等。

2、医药业务模式价值链

医药业务模式的价值链图大致如下所示:

越往上端，技术含量、附加值越高，进入壁垒也越高。

我国当前的药企以提供大宗原料药和生产仿制药为主，附加值低。

化学原料药可具体细分为大宗原料药和特色原料药。

当前我国化学制药企业的业务模式相对处于低端，每年向欧美和日本等国家出口大量的维生素类、抗生素类、解热镇痛类的大宗原料药;

同时，我国也有很多药企在利润更高的特色原料药领域，比如提供普利和沙坦类的华海药业。

化学制剂药包含的项目较多，从仿制药到专利药利润越来越高。

但当前我国生产的化学制剂药多是面向国内市场的低端仿制药，比如传统的抗生素。毕竟制剂的生产壁垒较高，而且我国的很多药企缺乏自主研发和创新能力，所以它们以仿制专利已过期多年的基础药物为主，也不足为怪。

(二)中药板块

1、中药行业细分

中药板块包括中药饮片和中成药两个子行业。

中药饮片指的是中药材及其加工炮制品;中药饮片是中成药的重要原料。中药材的价格和品质，关系到中成药的制造成本和质量。

中成药指的是把中药加工或提取后制成的可直接用于疾病防治的药品。

中成药企业毛利率最高者可达90%，比中药材企业高很多。

我国中药企业代表:

2、中药企业业务模式

中药是我国的特色药，各种膏药、丸药、丹药是其主要剂型。但这些在武侠剧常被提到的神药，在国际医药市场不被待见。因为它们的生产工艺、质量标准、安全性评价等诸方面都比较滞后。

所以当前中药的消费主体仍是国内市场。

中药要想抢占市场的话，得按照国际医药市场的标准和要求进行生产。比如生产中药注射剂、中药粉针剂和滴丸等。

(三)生物医药板块

生物生化制品是指用生物技术和动植物材料进行生产，主要包括疫苗、血液制品、体外诊断、重组蛋白和其他生物制品等。

下图是生物生化细分领域及代表企业:

对于上述三大板块，目前发展最为迅速的当属生物医药行业，也属于我国的新兴产业，具体地，该行业的市场规模信息如下:

三、生物医药行业的市场规模

(1)生物药品制造

生物制药是目前世界医药领域创新性最强、市场份额增长最快的药品。数据显示，2015年，全国生物药品制造业行业实现销售收入2978.33亿元，同比增长8.33%;实现利润总额310.05亿元，同比增长17.04%。2016年上半年，行业主营业务收入近1500亿元，实现利润总额近200亿元，收入和利润分别同比增长9%和5%。

从2012年-2016上半年医药上市公司营收增速来看，生物药品营收增长加快，同比增速为18.11%，高于医药上市公司整体营收增速，符合医药制造行业整体发展趋势和医疗体制改革的推进。但生物医药行业受政策变动影响较大，2016年山东疫苗事件和国家对疫苗流通政策的变动，使得行业利润增速同比出现下滑0.24%。

生物医药行业具有投产周期长、投入资金大、研发技术要求高等特点，决定其具有较高行业壁垒。目前我国生物医药行业市场营业收入仅占医药制造业营业收入的12%左右，市场潜力较大。另外，较强的国内市场医药需求及国家政策的鼓励将推动生物医药行业较好发展。

(2)医学研究与试验发展服务业

近年来，我国围绕满足公众健康水平提高和医疗卫生体系建设的重大战略需求，初步建立了适合我国特点的新型国家医学科技创新体系，有效提升了疾病的防诊治技术水平和医疗服务能力。国家重点开发了近50项疾病的综合治疗方案和新型诊疗技术，在若干重大疾病、常见多发病的防治技术研究方面取得重要突破:

干细胞医学:目前，我国干细胞产业收入约200亿元。由于之前的政策影响，我国中下游干细胞医学产业处于停滞状态。2015年国家科技部及有关部门启动国家重点研发计划“干细胞与转化医学”重点专项试点工作，加强干细胞基础与转化方面的投入与布局。这一举措预示着备受争议的干细胞治疗迎来了新一轮的曙光。在我国，下游细胞治疗以医院为主体，政策放开后中游企业开始积极布局下游干细胞医院。

精准医疗:2016年3月，中国科技部发布国家重点研发计划中将“精准医疗”列入首位国家重点研发计划。同月，《十三五规划纲要》将生物技术与精准医疗列入战略性新兴产业发展规划中。2016年5月，国家发改委《战略性新兴产业众多新增长点正在形成》一文中提到随着高通量基因测序技术的突破以及基因测序成本的大幅下降，我国基因检测产业步入高速发展的快车道。

基因检测:基因测序是精准医疗的推行前提，近年来新一代测序技术获得了突飞猛进的进展，测序技术进步带动成本大幅降低，利好基因检测发展。《中国制造2025》也提出了将大力推动基因检测技术创新成果产业化。但目前我国基因测序的应用主要还是以基础研究为主，临床疾病及生育健康服务还有很大的增长空间。

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