什么样的猎头不靠谱？

有了3年以上工作经验之后，这就是常见问题了。

“幽哥你好，猎头刚帮我推荐了一个工资翻番的工作，大外企，还没去面试。

但我发现我有个好友在里面工作，职位还蛮高，我要不要将简历也同时发给好友帮我内推？我在招聘网站上没找到这个职位。”

以上这是个矛盾，或者叫做同时来的机会，究竟选哪一个？还是学学成年人的思维“我两个全要”？

共性知识来分析，猎头渠道最终能入职的概率约莫是33%，但现在行情不好，且雇主跟以往不一样，现在的雇主会同时找2个甚至多个猎头推荐人才，所以当下2021年的猎头推荐成功入职的概率下行到了20%上下。

但即使如此，你的简历能被严格要求“岗位匹配度”的猎头看中，说明你还是胜算不低的，20%也不是个特别小的概率，比我们在前程无忧智联招聘上海投简历的入职概率高了几十倍，后者1%都不到。

用来比较的对手叫做好友内推，那么内推在当下的入职概率大概多少呢？

你看下表，之前我精确计算过，内推是52.8%的入职概率。

猎头渠道20%，比上内推成功概率52.8%，貌似后者还是高出来了不少？肯定继续找内部人推荐简历？

具体个人情况来看，当然是不尽然。

首先，该职位在招聘网站上没找到，说明是主要通过猎头渠道发布和招聘，不通过海量外招也大概率就不通过内部招聘，所以你莫名其妙让朋友内推，HR会觉得自己执行不到位、信息被泄露了，反而会防着你的内推人以及你，更不会给你安排面试。

其次，内部人作为你的“熟人”，这个熟人的意愿你得分清楚，你求职前想不到别人，现在猎头给你推荐他们公司的职位了，你就来请人家帮忙？你这跟那种长久不联系突然打电话就来借钱的熟人，有什么区别？所以，这样的熟人大概率不会帮你内推，尤其同龄同性别同城市的人，你俩还是竞争关系。

接着，一个职位，你能公开渠道招聘进来，就没必要通过非公开（熟人介绍）进来。关系是把双刃剑，需要的时候才有用，否则反而对你的面试、入职和转正不利，内部人也会更排挤关系户，尤其体制外的关系户。体制内大哥不说二哥，倒是司空见惯、彼此不挑明的。

最后，内推职位尤其熟人介绍的工作机会，我们在求职顺序上应该放到最后去，用来给我们这轮求职托底，而不是一开始就利用。你能自己找到更好的，则没必要先让亲友介绍，这会动用你的个人信誉和人情，且这种亲友介绍的工作不大好谈工资，万一你不去又坏了亲友关系，将来你还不好意思辞职，影响你的个人职业战略。

说得直接一点，做一件事情，你要看其入门的门槛，你要去买一盒火柴甚至买辆车，自己能找到4S店、在经销商处比价、谈到折扣和后期服务优惠、成交、开回家，你就没必要找关系。但是，你要开个加油站，这就要关系了，内推和亲友帮助是必须的，有时一个关系还不够，这也是必要的。

现在猎头帮你推荐工作，就类似公开市场买盒火柴或者一辆车，开头的引荐已经有了相中你的猎头，你要找什么亲友熟人关系呢？猎头公司跟你未来的雇主势必长期有固定的合作关系，你私下的关系不一定赶上猎头。以上这是股票二级市场和一级市场的区别，你用手机就能买卖二级市场的股票，你要动用什么关系呢？你是不是为关系而生？还是过去吃了没关系的苦？

所以，如上这么一分析，就没有必要在猎头已经帮你投递了简历后，再来一个亲友内推投简历，你以为是“双保险”，实际上是自作聪明的傻操作，帮了倒忙。

类比的例子就是，你经过王婆介绍认识了一个男孩，已经开始约会了，哪知道你特么的此时还拜托张妈妈作为媒婆给你继续介绍男朋友，而这位张妈妈也找到你现在的男朋友要撮合你们俩。这比大水冲了龙王庙还要尴尬，你这女海王就实锤了。其实你很无辜，单身多年不谈恋爱了，就这么一次成了渣女。这都怪你无知的误操作。

当然，内部这位熟人还是位高管，也不是放弃不用。将来你入职后会对你有所帮衬，包括转正协助；还有面试后你万一感觉要黄了，可以找这位内部人帮你去询问；即使面试中，填写履历表上“您在我司有否认识内部员工”时，都可以提及这位内部人，这是加分项。但在最开头，既然已经有了猎头的推荐作用，暂时就先不需要画蛇添足了，否则弄巧成拙。

以上这个问题，已经几十次被问道，我统计后总结成规律，大家参考即可，别的地方不可能有人写。

反之，当亲友帮你内推后，你如果碰到猎头再帮你内推，这就可以了，让猎头继续帮你推，双管齐下，增加了你的入职概率甚至面试中被良好待见的程度。

这个很容易理解，这就是“凭着能力吃饭”，说明你的能力到位了，“你是个人才”居然已经成为了社会的共识，HR和企业主都舍不得不录用你，这也是一个光环效应，会在面试中遮盖你些许的瑕疵。

大家好好运用，我每篇文章都不仅仅讲标题，而是贯穿我们职业人生的细枝末节，大道至简而已。