假如某天能接到猎头的电话，说明你的工作能力已经得到了一定的认可，再也不用到招聘网站上费力地投简历找工作了。

在30岁之前，我们需要完成“学业”——就是对自身水平的提高和个人的成长。

经历了“学业”的积淀，到了30岁以后，发光发亮的你将会被猎头发现，那时猎头也将逐渐成为你职场成长的重要助推器。

大家好，我是荟牛网职业建筑猎头老陆，这些年来我个人对以上论述对此有了深刻的体会。

30岁之后，职场的核心竞争力是什么？其中提到两个非常重要的核心竞争力，行业声誉和人脉资源，其实都掌握在这两个人手中，会有源源不断的猎头找到你。

所以老陆今天分享的话题：

1、如何看待猎头的价值？

2、如何辨别猎头的好坏？

3、如何与猎头沟通。

1、为什么猎头公司更可靠？

就企业招聘方而言，猎头公司是一个更为精确的“人才筛选器”。

一般情况下，猎头的收入是根据所猎人才的年薪来计算的，并乘以固定的系数。

例如，猎杀一名年薪80万的人才，光猎头费就可以获得12-20万。

因此，职位越高、能力越强的人，对猎头来说越有价值，因此他们也会花更多的时间帮助企业筛选这类人才。

相对于只在招聘网站上对学历、行业、年龄等进行简单的勾选，猎头公司的人才筛选机制就更加复杂了。

其中包括但不限于：

过去的经验与职位的匹配程度；

个体事业发展计划；

偏好企业文化；

有权与岗位职责相一致；

期望薪酬待遇和其它激励措施；

这方面的信息，都需要通过深入的交流来了解和交流。那也是猎头工作最有价值的地方。

对于猎头来说，沟通能力是一个非常重要的工作，既要熟悉招聘公司对人才的各种需求，又要了解应聘者对未来职业发展的规划。

越高的职位，这种需求就越多样化，因此也就越需要猎头们用精湛的沟通技巧去“挖掘”。

有个故事是我的一位猎头朋友告诉我的。

曾经在一家世界500强公司担任市场营销主管，工作过。

此前她总共接触过几个候选人，彼此的性格和需求也是千奇百怪，有喜欢做什么事要事必躬亲，有喜欢放手让下面的人做最后只看结果，有喜欢手上有权势什么事都要管，还有只愿意在上海工作不想去外地。

关于工作能力和行业声誉，他们两人都不相上下，但是哪个更适合招聘方的需要，需要猎头通过持续不断的沟通来匹配。

最终，她选择了两个对“控制”要求较高的求职者，推荐他们参加企业面试。

由于招聘方的公司文化是对最终结果负责的问责。

在给予该职位足够的权力和资源的同时，他们也要求候选人敢于承担相应的责任，并做出相应的成绩。

通常来说，猎头是一座桥梁。它们代表着招聘企业，同时也代表着应征人才。

它们的目的，就是要撮合双方来看对方，这个“看对眼”的过程，是一个很长的过程。

特别对高级人才来说，他们跳槽时考虑的因素很多，往往是牵一发而动全身的。

所以找个合适的工作需要半年和一年的时间，这是再正常不过的事了。

猎头公司要有耐心去寻找，接触并与之交流，这就是为什么猎头公司收费如此昂贵。

相反，对于每个职场人来说，如果有一天能接到猎头的电话，说明你的工作能力得到了肯定，再也不用到招聘网站上费心投简历找工作了。

那是件好事。

2、猎头能带给我们什么？

除了提供更好的工作机会和晋升平台之外，猎头公司还拥有整个行业的信息和知识。

这些年来，我有接触猎头的经验，感觉很不错。

在了解企业招聘方的需求时，猎头必然需要对挖人这个行业做一次调查和了解。

各行业，对人才的定义和要求各不相同。

因此大型猎头公司，都会根据行业属性，专门划分出不同的业务领域。

例如，有专门从事互联网行业的人才，有专门从事金融行业的人才，还有专门从事化工制造行业的人才等。

那就是为什么猎头要被称为“顾问顾问”的原因。

由于他们的工作不只是给求职者打几个电话，对接一下职位信息就完事了。

同时，他们还需要在接触候选人前进行大量的调研工作，了解被招聘的行业的发展趋势、人才需求状况、薪酬结构、公司发展战略等，以便找到合适的人选。

高级猎头，他们对行业的洞察力和敏感性丝毫不亚于在这个行业工作多年的人。

因此，除了提供工作和晋升机会外，我们还可以利用猎头公司作为信息渠道来了解行业整体情况。

这个信息可以反过来帮助我们规划我们自己的事业发展。

但是要得到这些，你需要使用同样的交流技巧来“反挖”。

例如，有一次，我接到了一家猎头公司的电话，他们正在帮助一家著名的电子企业寻找市场营销方面的人才。

在听取了对方的陈述后，接下来的半个小时是我对着对方提问的时间，例如：

该公司下一步的发展策略如何？是否将重点放在特定细分领域，以求重点？

该公司将来有没有上市计划？

它们对自己的竞争者有什么看法？它们认为有什么优点？

这一职位目前在公司中扮演什么角色？有哪些部门配合日常工作？该职位的角色将如何转变为公司未来发展战略？

上面这些，有些猎头能马上回答，有些则需要回头询问并确认。

这样其实就打开了第二次交流的机会，同时也让我能更详细的了解这个企业乃至整个行业的整体行情。

这对我以后选择职业方向提供了很大的参考帮助。

以前我在文章中经常提到，不管是在什么公司，都要把目光放远。看看这个行业的发展情况，看看其他公司的发展情况。

事实上，这是一种格局和视野，而猎头无疑是一个很好的渠道来提供这些信息。

因此，永远不要把猎头仅仅当作跳槽的帮手，那太浪费了。

3、如何辨别好的猎头？

猎聘当然有很多好处，但是这个行业是鱼龙混杂的。

并非所有的猎头都是好猎头，也有很多职业欠佳，只知道卖人收钱的猎头存在。

这类猎头不会站在长远发展的角度考虑问题，而是希望迅速完成上级安排的KPI任务(比如一个月内必须推荐多少个候选人等等)。

对这样的猎头，我们应该学会辨别。最为直接有效的方法，就是通过猎头的电话来判断。

职业猎头，从她的呼唤声中可以判断出来。

普通话必须是标准无口音，说话节奏必须适中，声音一般都很好听。

简明扼要、精练地介绍了职位信息。

他们知道倾听并指导你的职业选择，帮助你成为一名顾问，而不会急急忙忙地要求你写简历。

一句话，舒畅。

本人认为，好的猎头公司，对自己的员工如何给候选人打电话有严格的培训和标准，荟牛网就是严格按照这个标准去执行的。

它不仅代表着猎头公司的职业形象，更代表着雇主的职业素养。

不慌不忙，放长线，钓大鱼，这是职业猎头的特点。

非职业猎头根本不是这样，我举两个例子。

有一次，我接到一个猎头的电话，过来后问我是否想跳槽到她的客户那里。

在我说几句之前，对方就开始吹嘘他们所服务的公司是多么的牛逼，声望是多么的高。

语调中透出一种傲慢的感觉，仿佛我是幸运女神的眷顾才得以得到这次机会。

不过，她所说的那个公司我却非常了解，不像她所说的那样无懈可击。

而且这份工作跟我现在所从事的工作也没什么关系。

他用那种口吻跟我说话，真叫人讨厌。

另一个猎头则更有趣。

当了解到我在面试结束决定拒绝接受对方公司的时候，继续打电话追问我为什么不接受，就好像煮熟的鸭子飞了。

当我多次说公司的文化与我的性格不相称时，她依然不肯罢休，最后甚至还说如果我的团队中还有其他人想跳槽，一定要推荐这个职位。

这一急于求成的行为怎么说呢，应该是刚刚工作不久的猎头。

实用，急躁，不耐烦，这是非职业猎头的特点。

总而言之，好的猎头会让你感觉像个导师，坏的猎头会让你感觉像个房产中介。

那是差别。

4、怎样和猎头打交道呢？

简而言之就是八个字：各取所需，长期运作。

猎头需要合适的人才信息，这样他们就可以源源不断地向客户推荐候选人；

求职者需要一个更广阔的发展平台，更高的职位和薪酬，这样才能不断实现自我成长和财富增值。

如前所述，猎头公司能为我们提供大量的行业信息和资源，是我们职业发展的重要参考。

所以对于应征者来说，不管最后是否做出跳槽决定，都不应该与猎头断绝关系。

即便最后没能达成交易，你也可以和猎头做朋友。

对他们来说，这份工作并不适合你，也许你周围的同事们都觉得这份工作很合适，你帮他们介绍一下猎头，就多了一次机会；现在这份工作并不适合，也许以后还有更合适的工作。

维持联系，就是要有未来的合作机会，而且越往后走，你在一次跳槽中所能带来的回报就越大。

它不是一个铁锤买卖，而是一个需要长期运营的社会关系。

把这一过程用一个词描述，叫做“养”。

强猎头与天才，都会用心去“养育”这份感情。

就算暂时没有合适的职位，也不会阻止双方出来，一起喝茶聊天，互相交流行业资讯和八卦，了解各公司的内情等等。

无论是猎头还是人才，这都是非常宝贵的信息，而掌握信息就是掌握一切。

多年来，我有几个朋友一直与附近的猎头保持联系。

每次他们做出跳槽决定，背后都是这些猎头朋友的帮助和支持。要想享受这份“服务”，就必须建立长期的关系。

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