猎头秘诀：那些不为人道的沟通技巧

在猎头行业，因为工作的原因，每个顾问都称得上是阅人无数练就火眼金睛，不但能快速识别虚假简历、看穿是否说谎，更能慧眼识人才。不少成功的猎头都总结：无论公司大小，只要服务专业，猎头公司就能找到生存的土壤。对客户而言，选猎头公司，其实就是在挑顾问。

那么，好的猎头，每天都在做什么呢？答案是，每天80%的时间都在打电话。猎头挖人，究竟需要怎样的技巧？优秀猎头如何攻克电话难关的？

猎头并不是为别人找工作，而是为“那些从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会”。在不同阶段的职业阶梯上，这些人有不同的特征和表现。寻找这些稀有资源，猎头自然得有一双智慧的双眼和非同一般的头脑。

一般来说，猎头对某一特定职位，除在人才库里搜寻外，主要是到相关行业的类似职业里去寻找合适人选。很多人知道，不少优秀的人才是通过猎头挖掘而来。但却很少晓得，要找到一个适合的人，可能需要打上上百个电话，要从这么多人中再挑出几十人，再通过面谈，筛选出3-4人，推荐给客户，最后，才能物色到一个最适合的人。联系这些目标人群，猎头要常常给目标企业打电话，这时，猎头就要想办法要有技巧地绕过前台，会沟通的猎头，有时还会和前台熟络起来，了解到相关职位优秀人员的名字。

百里挑一，意味着猎头必须建立起一个庞大的人才数据库，并且要不断地加以维护，经常保持与人才的沟通，跟踪库中人才的去向，及时加以更新，保持人才库的新鲜度。否则的话，库建得再大，半年不更新也就等于“废料”。

猎头是一项说话工作，外人看来，光鲜亮丽的外表，其实核心在于内在的沟通能力和识人能力。在电话沟通这一方面，是新手猎头需要攻克的第一道防线，只有获得客户/候选人的兴趣了，才会有邀约，前提都是在电话沟通这部分解决。

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