【才职道】猎头，你了解吗？

“猎头”，当你第一次听到这个职业的时候，你是什么反应呢？中介？人口贩子？这也许是很多人长期以来对猎头工作的理解吧。

当我第一次接触猎头是在硕士毕业找工作的时候。那个时候只知道他们手上有很多资源，你可以主动找他们或者他们也会主动联系你，把匹配度较高的岗位推荐给你，如果你也接受的话，之后就可能会有几轮面试，然后就是等offer。那个时候更多的觉得他们像中介。

今年年中，回到西安开始找工作的时候，发现猎头公司真的遍地都是，索性自己也申请了几家尝试了一下。一开始的时候，经过面试官的介绍，更多的觉得它像一个销售工作。每个月甚至于每一周，可能都会有业绩目标，例如：通话时长、备选人数、推荐人数等。当你连续几个月完成不了这些所谓的目标的时候，你就会因为越来越少的薪资而主动退出。这工作性质不禁让我觉得“猎头”好像对经验和教育背景都没有什么特别要求。

然而这一切的转折点是在“兴中”，在这里让我意识到“猎头“ 除了最基本的招聘，你还需要了解不同行业的发展趋势还有企业方的战略目标。只有在掌握了这些信息的时候，你才能更有效更有说服力的跟候选人进行交谈，而不是简单地复述和了解候选人的基本信息。当你了解了企业方的发展目标，你才能明白除了那些已经列出来的条条框框，他们到底需要什么样的人才。

猎头做的是企业咨询，它跟销售最大的区别就是：一个是“质”，一个是“量”。在“兴中”我们只有做好了前期的准备工作，才会进行人才寻猎。当然我们不是每个人都有强大的商学或者人力资源方面的知识背景，公司或者组内都会进行学习培训，来帮助我们建立一个更完整的知识体系。在这里你所学到的东西，可以帮你塑造成一名资深的人力资源顾问，一名全能的企业顾问，一名优秀的商业运营者，它包含了无数的可能性，也带来了无数的挑战。而这一切也在这大千世界里带来了无限的机会，这算是一个“大确幸”了。

到此，我的猎头生涯也才刚刚起步，我相信未来可期。

顾问简介：

陈俊羽，女，兴中项目猎头顾问，新加坡管理大学硕士研究生毕业，主修商业管理专业。