咨询顾问是如何快速了解一个行业的发表时间：2022-11-14 19:36  不知道大家有没有遇到过这种情况，和资深猎头顾问通个电话，发现他们对你所在的行业非常熟悉，从产业到产品，从市场到人才，熟悉到难以置信，那为什么他们会对行业情况如此熟悉呢？同样的情况也出现在资深咨询顾问身上，咨询顾问对企业描述的行业特点如数家珍，他们是如何做到的呢？ 今天我就来给大家揭秘一下。 首先，具备框架思维。顾问们掌握一个行业的基本思路框架，具体可以从行业分析、市场定位、产品分析、市场竞争、政策研究5个方面展开分析。 行业分析是用生命周期理论分析和研究目标行业，搞清楚行业目前处于哪个阶段，成长期还是成熟期，从而确定该行业的市场策略。 市场定位是分析行业中企业所提供产品或服务的市场定位，判断产品或服务是否是刚需，利润高还是低，用户是否喜欢，答案是肯定的，这个行业就发展很好，答案是否，这个行业就有待考虑。 产品分析很容易理解，就是为用户提供什么产品和服务。 市场竞争的本质是这个行业的蛋糕是如何被切分的，大的蛋糕被谁吃掉了。 政策研究就是政策对行业的影响。一切行业的生存和发展都是紧跟政策的，顺应政策一定会发展的很好，跟政策不符的，那结局就不好说了。 其次，收集数据样本。有了上述这5个切入点，还需要有大量的数据和样本做支撑。比如医学专业硕士应届生的薪酬数据，常规的企业HR会从招聘网站和候选人处得知，一方面是精力，一方面是渠道，基于岗位本身没办法兼顾。而对于咨询顾问来说，除了上述信息来源和服务的企业本身提供之外，他们还可以通过长期在行业内的经验积累获得；从第三方权威数据合作平台获得；甚至可以由咨询顾问发起数据调研来获得数据等等。 最后，行业时间轴差异。咨询顾问由于职业固有特性，会通常在集中一段时期专攻于特定项目，而项目所处行业的不同，促使他必须在短时期内集中精力研究行业特点等，而对于企业HR及其他人员来说，选错行业可能需要几年的青春来弥补损失，相比之下，咨询顾问的机会成本就小很多。 总之，顾问们在做项目期间，就持续性地接受迅速了解陌生领域这种训练，以实战促进训练，以训练推动实战，使得顾问们拥有优于常人的逻辑推理能力和以小见大的洞察力。这就是咨询顾问能够快速了解行业的原因。 王鹏 西安市创新人才研究院管理咨询师 西安人力资源联盟签约讲师 陕西省培训师联合会特约讲师 早教、儿童产业资深人力资源顾问 实战型资深人力资源管理顾问  |
